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人を動かす質問力と交渉術
セミナーID:44985
締め切り
◆ ステータス
締め切り
◆ 開催日時
2018-11-06(火) 9:30~12:30 締め切り
◆ 概要
仕事でも、プライベートでも、「どうしたら『イエス』と言ってくれるのか?」「どうしてわかってくれないのか?」などの悩みを持つことが多いものです。この悩みを解決するには、適切な質問をし、お互いに合意できる解決策を導き出すことが大切です。
本セミナーでは、質問力や交渉術に関し、多数の著書を持つ現役弁護士の谷原誠氏に、社内・社外いずれのコミュニケーションにおいても効果的な質問の方法や交渉テクニックについて、ワークを取り入れながら、講義していただきます。
◆ 講師
谷原 誠 氏(みらい総合法律事務所 代表パートナー 弁護士)
1968年生まれ 明治大学法学部卒業 94年弁護士登録 2008年税理士登録 東京弁護士会所属 東京税理士会所属 著書に「現役弁護士が書いた 思いどおりに他人を動かす 交渉・説得の技術」(同文館出版)「弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術」(日本実業出版社)「人を動かす質問力」(角川書店)「弁護士・谷原誠式『戦略的交渉術』の極意」(宝島社)「「いい質問」が人を動かす 」(文響社)他多数
◆ 会場
カンファレンスルーム(株式会社セミナーインフォ内) 〒102-0074 東京都千代田区九段南2-2-3 九段プラザビル2F
http://www.seminar-info.jp/entry/pages/access2
◆ タイムスケジュール
9:30開始(前半)
10:50休憩
11:00開始(後半)
12:20質疑応答
12:30終了
◆ 詳細
1.3つの交渉態度と結果の違い
(1)相手に合わせる交渉態度
(2)強気な交渉態度
(3)理性的な交渉態度
(4)その結果は?
(5)自尊心とどう向き合うか?

2.質問には、どんなパワーがあるか?
(1)質問を発すると発揮される4つのパワー
(2)質問する時に考える6つの機能
(3)5W1Hはなぜ大切か?
 (a)5W1Hの使い方とは?
 (b)WHYを使い分けなくてはならない理由とは?
(4)してはいけない質問集

3.人を動かす質問の仕方
(1)オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンを使い分ける方法
(2)思考の方向性を決定する質問
 (a)部下の指導における質問法
 (b)行動にコミットする質問法
(3)ポジティブ会議の方法論
(4)誘導質問のポイントと注意点

4.イエスを引き出す交渉術
(1)正しい交渉プロセスとは?
(2)相手のニーズやアイデンティティを知る重要性
(3)第三の案で解決する方法
(4)説得の力はどこから来るか?

※ 録音、ビデオ・写真撮影、PCの使用等はご遠慮ください
◆ 定員
55
◆ 対象・参加条件
なし
◆ お申込期限
2018年11月5日(月)
◆ 注意事項
後日セミナー主催者より請求書を送付させていただきます。料金の中にはテキスト代が含まれております。
◆ 主催者情報
主催者 株式会社セミナーインフォ
事業概要 おもに金融業界を対象とした年間200回の最新情報セミナーの実施
住所 〒102-0074 東京都千代田区九段南2-2-3 九段プラザビル2F
電話番号 03-3239-6544
◆ 受講料
受講費(税込) 35,240
受講費支払い方法 その他
お申込期限 2018年11月5日(月)
お支払い方法について セミナー主催者から請求書を送付いたします。
※領収書発行可能です。
◆ 関連セミナー
カテゴリー 金融TOPICS、実務
関連キーワード 質問力  交渉術  ポジティブ会議  スキルアップ研修  5W1H  オープンクエスチョン

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